在上一部分探讨了技术标准、生态兼容与用户习惯之后，我们继续从电子产品销售的现实维度，来评估不同竞争者作为智能家居入口的资格。销售渠道、定价策略、用户触达与服务体验，共同构成了产品从货架走向家庭的关键桥梁。
一、销售渠道的广度与深度
智能家居入口设备的普及，极度依赖销售网络的覆盖能力。传统家电巨头（如海尔、美的）拥有深厚的线下专卖店、连锁卖场渠道，能直接触达对实体体验有依赖的家庭用户，尤其在中老年市场与下沉市场优势明显。而消费电子品牌（如小米、华为）则依托线上商城与线下“新零售”体验店双轮驱动，其粉丝经济与线上营销能力突出，能快速引爆年轻消费群体。互联网公司（如百度、阿里）的智能音箱等入口，则更多依赖线上补贴与内容服务捆绑销售。从渠道看，线上线下融合最紧密、能同时覆盖多层级市场的品牌，其入口设备的铺货量与用户基础更具优势。
二、定价策略与入门门槛
智能家居入口的“资格”与其普及度紧密相关，而定价直接决定用户尝鲜门槛。目前，智能音箱凭借百元级低价（甚至补贴后数十元）成为最易入手的入口，但其功能相对单一；智能中控屏、高端路由器等设备价格多在数百至上千元，虽功能更强，但受众较窄；而智能手机作为“隐形入口”，其成本已被用户分摊，几乎是零边际入口成本。从销售角度看，能够通过硬件补贴、服务打包或阶梯式产品线（从入门到高端）降低用户首次体验门槛的玩家，更有可能快速占领市场，形成用户规模效应。
三、销售场景的体验与教育
智能家居是一个强体验、重集成的系统，单纯线上图片展示难以让用户感知其价值。线下销售场景的体验构建至关重要。例如，在小米之家或华为旗舰店中，用户可以亲身操作从手机到灯具、空调的联动，这种场景化销售能极大刺激购买欲望。相反，若入口设备仅作为孤立单品销售（如普通路由器），其“入口”价值便难以被感知。因此，能在销售环节提供沉浸式智能家居场景演示、并具备强导购培训能力的品牌，更容易教育市场，将入口设备转化为实际生活解决方案的起点。
四、售后与生态服务粘性
入口设备的销售并非终点，而是持续服务的开始。其“资格”的延续性取决于售后支持与生态服务的质量。例如，用户购买智能中控屏后，是否便捷地添加新设备？出现连接问题时能否获得及时技术支持？销售环节是否引导用户注册并接入品牌云服务？那些能将一次性硬件销售，延伸为长期软件服务、内容订阅（如音乐、视频）或安防监控等增值服务绑定的销售模式，不仅能提升客单价，更能增强用户粘性，巩固入口地位。传统家电销售往往止步于安装，而互联网基因的品牌更擅长此道。
五、市场数据与销售趋势反馈
从近年的销售数据看，智能音箱凭借低价策略经历了爆发式增长，但增速已放缓，其作为“入口”的功能深度受到质疑；带屏智能音箱/中控屏销量稳步上升，显示用户对交互与信息可视化的需求增强；而智能手机作为控制中心虽未衰落，但独立入口设备的销售增长表明，用户倾向于为特定场景（如家庭公共区域）配备专用设备。销售趋势提示我们：未来入口可能不是单一的，而是分层、分场景的。 在客厅，可能是智能屏；在卧室，可能是语音音箱；而对全屋控制，手机APP仍是重要补充。
结论：销售赋能下的入口之争
从电子产品销售视角审视，一个合格的智能家居入口不仅需要技术领先，更需要：
- 可触达：通过全渠道网络最大限度接触潜在用户。
- 可接受：以灵活的定价与促销策略降低体验门槛。
- 可体验：在销售现场直观传递其作为“枢纽”的价值。
- 可持续：通过售后服务与生态绑定，将用户留在平台内。
目前，消费电子品牌（如小米、华为）在销售体系的整合性上表现突出，其产品线丰富、渠道融合度高、且善于用硬件引流服务。传统家电企业正加速渠道数字化转型，但互联网营销与生态变现仍是挑战。互联网公司强于线上销售与服务绑定，但线下体验与复杂硬件整合是其短板。
综合上下篇，智能家居入口的“资格”是一场技术、生态、用户习惯与销售能力的综合竞赛。短期内，没有单一设备能垄断所有场景。但销售端更高效、更能将技术转化为可感知、易获得体验的品牌，将在入口普及战中占据先机，并为最终的平台统一奠定用户基础。
